El impacto del negocio de las mascotas en el lifestyle

Sin duda alguna, el negocio de las mascotas impulsado principalmente por las generaciones Millenial y X, ha venido penetrando en diversas categorías orientadas tradicionalmente al consumo humano, como resultado de una respuesta a las necesidades y el consumo de los familiares de las mascotas.

Las mascotas se han transformado en un reflejo o extensión de nuestro estilo de vida y de nuestras necesidades. Si todavía lo dudas, debes leer el artículo: ¿Tu mascota a tu espejo?

Los productos son más que un simple bien complementario para la salud o el bienestar de la mascota, se transforman en parte del disfrute emocional y social de humanos cada más comprometidos con su definición hogareña de bienestar de sus amadas mascotas y como una vía de interacción con estos miembros de la familia.

Esta nueva forma de familia y convivencia ha generado un perfil de comprador con poca sensibilidad al gasto derivado de la humanización de la mascota como un miembro muy amado de la familia. Es decir; están más que dispuestos a gastar su dinero en cuidar y mimar a sus animales.

 

En España, se estima que el gasto medio anual para las mascotas ronda los 1.200€ por cada animal, donde sin duda alguna los segmentos líderes dentro de la distribución del gasto son alimentación, seguido por cuidado veterinario y por último accesorios y juguetes.

El gasto en accesorios y juguetes se estima en unos 85€ por mascota en 2020 vs 40 € en 2017. Un crecimiento importante que representa una oportunidad de mercado sin un tope definido dado a esa elasticidad que mencionábamos en el gasto del comprador para la mascota.

 

Esta oportunidad no ha pasado desapercibida para numerosas firmas lideres en el estilo de vida dentro de diferentes sectores (fashion apparel, home decor, hostelería, travel and insurance, entre otras) que ven un nicho potencial para el desarrollo de nuevas líneas de producto.

 

Sin duda alguna, el sector de las mascotas tiene mucha tela por cortar aún dentro de los segmentos más pequeños de la categoría como juguetes y accesorios. No toda la oportunidad está dentro de la alimentación, un negocio con un peso en volumen y valor muy importante, pero cada vez más atomizado en numerosas propuestas y marcas.

 

El factor determinante será, sin duda alguna, encontrar la forma para conectar con una propuesta de valor adecuada, con compradores cada vez más exigentes que comienzan a explorar las necesidades de sus mascotas desde la necesidad propia. Al final, pareciera que el secreto no está en una industria humanizada sino en entender mercados “mascotizados”. 

 

Allí ha estado el secreto de grandes marcas retail como Ikea y Zara Home y firmas de lujo como Gucci y Moncler que han extendido su propuesta de valor (construidas exitosamente durante décadas) a esta categoría atendiendo una necesidad creciente de sus clientes.

 

Aquí puedes leer más sobre las 5 marcas de estilo de vida que la están petando con productos para mascotas

 

Sin embargo, para quienes comienzan a emprender o a desarrollarse dentro del sector, es importante tener en cuenta que para entrar en el negocio de las mascotas hace falta, ahora más que nunca, mucho enfoque estratégico para lograr propuestas claras y eficientes que puedan rentabilizarse sin perder la sensibilidad en el bienestar de las mascotas como si de sí mismo se tratase.

 

Desde Pets&Brands, desarrollados marcas, productos y servicios enfocados estratégicamente para desbloquear el crecimiento y conectar con el consumidor con quien compartimos la pasión por las mascotas.

 

Ya no solo se trata de ofrecer la mejor calidad y los mejores productos, porque eso no es negociable. Cada día nacen excelentes propuestas por lo que es muy importante entender el consumidor y las necesidades claves, los diferentes mercados que interactúan, tendencias globales hechas locales entre otras variables que nos permitirán crear marcas y productos más cercanos y con un storytelling muy fuerte.

 

Si quieres saber más sobre Pets&Brands y nuestras marcas en www.petsandbrands.com , tienes algún proyecto dentro del sector o buscas comercializar marcas y productos estratégicos, no dudes en contactarnos a través de hello@petsandbrands.com

 

AboutErnesto Pérez
Profesional en branding y marketing con 12 años de experiencia dentro de empresas multinacionales de gran consumo y consultoría. Enfocado en el análisis de oportunidades de negocio, dirección comercial y creación de valor estratégico para empresas dentro de diferentes sectores. Un amante de las mascotas que ha unido lo mejor del mundo profesional y su pasión en pro del bienestar de las mascotas.

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